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師弟対談

お互いの第一印象はどうでしたか?

初めて会ったのは、面接の時ですよね。

そうだね、なんか一番輝いていたなって感じしますね。

僕がですか?(笑)杉山さんは、お洒落な人だなと。

杉山さんは福本さんに何を教えてきましたか?

基本営業とかのやり方は、ほかのスタッフが教えていたので、僕はどっちかというと“在り方”ですね。当然社会人経験なんて初めてなんで、小さいことで言うと、挨拶のことはよく言いますし、マナーのことも言います。はじめのうちはそんな程度ですね。

そうですね。半年ぐらい経つと、お客様一人一人に対しての具体的な戦略を教えてもらいましたけどね。お客様ってもちろんですけど、一人一人全く違うので、それぞれに合った対応があります。なので、このお客様にはどうしたら共感してもらえるか、というような営業の極意を今は教わっています。

杉山さんの尊敬しているところを教えてもらえますか?

とにかく言い回しがうまいです。

よく言うねぇ!(笑)

本当ですよ(笑)お客様の発する言葉をこっちから誘導してるみたいな。お客様を導いてあげているから打ち合わせがすごくスムーズに終わりますし、お客様も共感していて、本当にすごいと思います。

逆に杉山さんから見て福本さんのここがすごいって思うところありますか?

やっぱり、素直なところですね。仕事が慣れてきた今でも、言われたことは素直にやっているから、どんどん仕事ができるようになっています。

うれしいです。先輩の話は本当にしっかり聞くようにはしていますね。

その姿勢は本当に大事だよ。それがしっかりできているから、誰よりも早く仕事ができるようになってると思うよ。

本当ですか!これからもしっかり継続します!

杉山さんから見て、福本さんが成長したなと思ったことってありますか?

話す言葉がしっかりしてきたなって思います。

この前の初契約をとった時はどうでしたか?

契約とったから成長したという感覚はないね。成長の中に契約が偶然舞い込んできただけの話なので。でも、順調に成長しているよ。

福本さんが学生の時と比べて、ここが成長したなって思うことありますか?

結果を大事にするようになったことですね。お金をもらっている以上、結果を出す必要がありますから。とにかく毎日が真剣です。何も考えずに生きていた学生時代とは全然違いますね。

最後にお互いにメッセージをお願いします

僕は社会人としても営業としてもまだまだ未熟なので、これからも色々と教えてください!お願いします!

まぁまぁ、そう焦らずに。一歩ずつ着実に成長していこうね。

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